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Für den Verkäufer
Wenn Sie eine Immobilie verkaufen wollen, haben Sie Ihre persönlichen oder wirtschaftlichen Gründe dafür. Wichtig sind jetzt Vorgehensweise, Zeitpunkt und Verkaufspreis.
Beim Finden des marktgerechten Verkaufspreises beginnt für viele Verkäufer schon das unbekannte und unsichere Terrain. Welcher Preis ist zu niedrig, welcher zu hoch? Die eigene Brille erschwert eine objektive Einschätzung. Wie auf die Kaufgelegenheit aufmerksam machen? Welche Informationen sind für Interessenten wichtig? Was ist bei der Besichtigung zu beachten? Kann der Interessent überhaupt den Kaufpreis belegen? Gibt es Fangstricke im Notarvertrag?
Während des gesamten Verkaufsprozesses können viele Fehler gemacht werden. Zahlreiche Aktivitäten sind notwendig. Der Immobilienprofi setzt seine Fachkunde und Erfahrung aus vielen erfolgreichen Verkaufsfällen ein. Der Privatverkäufer ist mit Aktionismus auf Zufall angewiesen. Ohne professionelle Unterstützung ist der Immobilienverkauf ein Glücksspiel mit hohem Einsatz und Risiko.
Wenn Sie sich nicht auf Ihr Glück verlassen wollen, lassen Sie sich von einem unabhängigen und fachkundigen Qualitätsmakler beraten. Dabei sollte der qualifizierte Immobilienmakler durchaus kritische Fragen stellen und zu anderen Einschätzungen kommen dürfen. Gehen Sie nicht davon aus, dass derjenige Ihnen weiterhelfen kann, der Ihnen nur nach dem Mund redet und vieles verspricht.
Wir führen tagtäglich mit Verkäufern und Kaufinteressenten Gespräche und kennen den Immobilienmarkt genau. Nach einem Erstkontakt besichtigen wir die Immobilie mit Ihnen, besprechen wichtige Details und hören uns Ihre Vorstellungen an. Anschließend bestimmen wir den marktgerechten Kaufpreis und schlagen eine Vorgehensweise zur Vermarktung vor.
Von vielen Kunden haben wir detaillierte Suchprofile vorliegen, die wir mit Ihrer Immobilie vergleichen können. Häufig haben wir damit schon nach kurzer Zeit qualifizierte Kaufinteressenten. Wenn davon noch keiner in Frage kommt, suchen wir zielgerichtet den passenden Kunden. So bleibt nichts dem Glück oder Zufall überlassen.
Anders als Gelegenheits- oder Käufermakler arbeiten wir nicht einfach drauflos, sondern nur im qualifizierten Makleralleinauftrag. Als Auftraggeber können Sie damit sicher sein, dass wir sofort aktiv tätig werden und alle geeigneten Maßnahmen zum Verkaufserfolg einsetzen. Lesen Sie mehr unter Maklerleistungen.
Wenn wir einen Verkaufsauftrag übernehmen, arbeiten wir ausschließlich auf Erfolgsbasis. Nur bei Nachweis eines Käufers bzw. der Vermittlung des Kaufvertrages erhalten wir das ortsübliche, vorher vereinbarte Maklerhonorar. Wenn wir keinen Erfolg haben sollten, berechnen wir keine Aufwandsentschädigung oder versteckten Kosten weiter.
Stöbern Sie in unseren Referenzen. Gern prüfen wir, ob wir als Qualitätsmakler auch den Verkauf Ihrer Immobilie übernehmen. Vereinbaren Sie einfach einen Termin mit uns und nehmen sich dafür zirka eine Stunde Zeit.
Wichtige Hinweise für Verkäufer
Es gibt "Gelegenheits- und Käufermakler" (Nachweismakler), die damit werben für Verkäufer kostenlos zu arbeiten. Wir können jeden Verkäufer davor nur warnen. Wie häufig hat sich jemand schon ganz und kostenlos für Ihre Interessen eingesetzt? Diese Makler bieten Verkäufern keine Sicherheit, keine Leistung und vertreten einseitig die Interessen der Käuferseite. Sparen an der falschen Stelle kann hier für den Verkäufer teuer werden. Der Qualitätsmakler dagegen steht für Sicherheit und vertritt Ihre Interessen.
Nachweismakler sind nur darauf bedacht "Kaufgelegenheiten einzusammeln". Meist wirbt der Käufermakler damit, dass er einen ganz bestimmten Kunden hat, für den die Immobilie genau passen würde. Unter diesem Vorwand wird ein Besichtigungstermin vereinbart und anschließend häufig ohne vorherige Absprache oder Zustimmung durch den Verkäufer die Immobilie - mit wenigen Daten/Angaben und Fotos - im Internet angeboten. Viele Verkäufer fallen dann aus allen Wolken!
Im Internetangebot von Nachweismaklern fehlen planmäßig Außenaufnahmen oder Ortsangaben, da mögliche Kaufinteressenten die Immobilie nicht ohne den Nachweismakler lokalisieren dürfen. Der einzige Grund für die "Geheimniskrämerei": Da der Nachweismakler keinen Auftrag mit dem Verkäufer hat, muss er dem Kaufinteressenten die Immobilie erst "nachweisen", um seine Provision beim Käufer (meist 5,95%) zu beanspruchen. Der Qualitätsmakler dagegen arbeitet anders! Er berät den Verkäufer ausführlich über die Vorgehensweise, er arbeitet transparent und erbringt professionelle Vermittlungsleistungen. Der Qualitätsmakler wird deshalb erst mit schriftlicher Beauftragung tätig.
Nachweismakler akzeptieren häufig jeden Preis. Durch unkundige Beratung oder mangelnde Marktkenntnis werden Immobilien dann zu "Mond- und Fantasiepreisen" angeboten. Der Grund dafür? Nachweismakler sind darauf angewiesen möglichst viele "Kaufgelegenheiten" einzusammeln. Eine objektive Preiseinschätzung zu Beginn ist dabei meist hinderlich. Da der Nachweismakler keine Vermittlungsleistung erbringt, sondern nur durch organisierten "Zufall" den Nachweis sucht, wird der tatsächliche Kaufpreis dann am Ende dem Willen des Käufers überlassen. Der Verkäufer ist hier alleingelassen. Der Qualitätsmakler dagegen setzt sich von Beginn an strategisch und mit viel Erfahrung auch für den Verkäufer ein. Er schätzt den Marktwert der Immobilie objektiv ein, leistet professionelle Vermittlungsarbeit und überlässt damit nichts dem Zufall.
Mond- und Fantasiepreise sowie ungenügende Angaben zu einer Immobilie führen immer zu einer wenig qualifizierten Nachfrage. Ein unendlich langer Vermarktungszeitraum, Besichtigungstourismus, eine Abwertung durch ständige Marktpräsenz und Preisnachlässe in Raten sind die Folge. Hier droht dem Verkäufer Wertverlust, nicht nur durch längeren Leerstand.
Setzen Sie lieber auf einen Qualitätsmakler, der im schriftlichen Auftrag für eine qualifizierte Beratung und sorgfältige Vermarktung einsteht, sich zum Tätigwerden verpflichtet und auch Ihre Interessen als Verkäufer absichert.
Gelegenheitsmakler mit wenig Sachkunde schaden durch ihr Geschäftsverhalten leider häufig der gesellschaftlichen Anerkennung und dem Stellenwert der Immobilienberufe. Als langjähriges Mitglied im "Immobilienverband Deutschland" (IVD) setzen wir uns für höhere Voraussetzungen bei der Berufszulassung, kontinuierliche Ausbildungs-/Fortbildungsnachweise und einheitliche Standards im Immobilienverkehr ein.
Wollen Sie Ihre Immobilie verkaufen?
Rufen Sie uns unter Ruf 05 31. 2 44 29 0 an und vereinbaren einen unverbindlichen Beratungstermin. Lassen Sie sich unsere Maklerleistungen erklären sowie Referenzen zeigen.
Kontakt Formular
Was hat der Verbraucher vom IVD?
"Der IVD verpflichtet seine Mitglieder, regelmäßige Schulungen und Seminare zu besuchen, um immer auf dem aktuellen Wissensstand rund um die Immobilie zu sein. Um Verbandsmitglied zu werden und das IVD-Siegel führen zu dürfen, müssen eine umfassende Aufnahmeprüfung bestanden und genaue Wettbewerbsregeln eingehalten werden. Außerdem sind alle IVD-Unternehmen speziell versichert. Eine so genannte Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung ist ein Muss für alle Mitglieder. Damit ist das IVD-Logo ein Gütesiegel für Kompetenz und Professionalität."
(Quelle: www.ivd.net)
Verbraucherschutz: Seit dem 01.09.2008 hat der Immobilienverband Deutschland e.V. (IVD) eine Schlichtungsstelle eingerichtet. Im Falle von Beschwerden kann der Ombudsmann zur Schlichtung angerufen werden. Weitere Informationen unter www.ombudsmann-immobilien.net.
